コミュニティビルダー協会 協賛セミナー

「住宅営業基礎セミナー」

 

新人営業さんの教育

というのは地域の建築会社、工務店さんにとって非常に大事なお仕事のひとつだと思います。

これが上手くいけば受注も増えて、社長自らが営業に縛られる必要も減っていき、会社全体のことを考えることができるようになります。

逆に新人営業さんの教育が上手く行かないと、新人さんのお給料分の利益が目減りすると同時に「採用しては辞め、採用しては辞め」といういやなスパイラルに陥ります。

経験、体感で得た知識・技術

というのは本当に素晴らしいものなのですが、問題は「他人に教えづらい」という特徴があります。なぜなら、体系立てて教わったものではないため教えるときにも「ケースバイケース」で悪く言えば行き当たりばったりで「俺の背中を見て覚えろ」という今時の若者が最も嫌がる教え方になりがちです。

そこで今回

私どもの経験から、まず新人の営業さんが受注を続けていくにあたって必要な考え方・方法を中心に盛り込んだセミナーをご用意しました。

以前住宅フランチャイズさんに依頼されておこなったものが中心になりますが、参加された会社さんには大変喜んでいただいた内容です。

新人さんだけでなく、これから教える立場の方にとっても自分の教え方を整理する意味でお役に立つセミナーかと思います。

 

<住宅営業基礎セミナーメニュー

 

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1.新人でも受注できるのが住宅(40分)

・新人が家づくりを任せてもらうには?

・共感には3種類…どう動き何を話せば共感が得られるか

・準備は大丈夫ですか?…最低でも○○は着座させられるように

(休憩10分)

 

2.売り方について(40分)

・自社の建物に共感してもらうには…収納・プラン・断熱性能等々

・予算オーバーの恐怖(資金計画)

・土地なし客への対応の仕方

(休憩10分)

 

3.ロールプレイング(50分)

・注意点説明(5分)

・自社または商品説明(15分)⇒客側の感想(5分)×2

・まとめ(5分)

 

4.質疑応答(30分程度)

講師紹介

ジーレックスジャパン株式会社執行役員 浄法寺 亘

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<経歴>

1996年 東日本ハウス株式会社に新卒入社

同年新人営業GP全国4位受賞。

営業マン金バッジ表彰受賞

その後展長として管理職を経験。

2008年 東日本ハウス退社。独立。

2009年 ジーレックスジャパン株式会社設立に加わる

住環境サイト『ハウジングバザール』運営担当

現在400社の建築会社が登録

以来ハウスメーカーと工務店の両方を知る存在として

住宅フランチャイズ及び全国の工務店でセミナーや

コンサルティング等を行っている。

2016年 一般社団法人コミュニティビルダー協会 理事就任

2017年 同協会 代表理事就任

直近のセミナー講師依頼は鹿児島県庁主催「かごしま緑の工務店研修会」

※他に工務店経営者雑誌「ビルダープレジデント」発行編集者

 

<日時・場所>

 

日時:7月19日(金)14:30~16:30

開催場所:東京都中央区日本橋本町3丁目3−3 日本橋クリップ1F

申し込み締め切りは6月20日(木)17:00

 

日時:7月26日(金)14:30~16:30

開催場所:東京都中央区日本橋本町3丁目3−3 日本橋クリップ1F

申し込み締め切りは 開催日前々日の17:00

 

費用>

一般参加者様:10,000円/1名様

ハウジングバザール出展者様:2,000円/1名様

 

申込み・問い合わせはこちらから

電話:0436-63-3015 担当:浄法寺

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メッセージ本文

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  • 僕たちが応援している【建築会社ができる社会貢献】のひとつのかたちです。

  • 当協会主催の勉強会です。
    せっかくのご縁で知り合えたお客様
    でも「まだ先なんです…」と言われたとき
    どうやって成約まで進めていますか?
    具体的な方法を知る勉強会です。

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