| ウィザースホーム | 2025/01/08 21:55 |
| ヘーベルハウス | 2025/01/08 21:54 |
| ミサワホーム | 2025/01/08 21:53 |
展示場って豪華に造ってますよね？なぜでしょう？
色々理由はあるんです。一番はいいもの（会社にとってグレードの高いもの）を入れることで高級なイメージを出すこと。これは多分に営業的要素もあります。お客様の心理「うわ～高そう・・・とても手が出ないかな・・」と思うでしょう。そこで担当者は「これは今キャンペーンで特別にサービスしているんです」あるいは「他社ではいわゆる標準装備ではありませんが当社は標準装備です」など話をされたらどうでしょう？「え！？もしかしたら手に入るかも！？」って思いませんか？・・・・続きはこちら
営業マンの力を見よう！そのポイントとは？
いくつか方法があります。そこでこんなこと聞いてみましょう。
①貴社の坪単価はいくらですか？
「これで当社はいくらです」と言ってくる営業はまだまだ力不足です。「こちらの展示場であれば坪○○円ですが」と説明しつつお客様の坪いくら？と聞いた気持ちも考えつつこの場合予算に関心があると考えるので「住宅は坪単価だけでは判断できない部分も多いのですがご存知ですか？」「一口に坪単価といっても会社によって基準が全く違うことはご存知ですか？」など問いかけ、お客様に間違いない資金計画などを進めてきます。おおよそこの話ができる担当者はまずまず経験・知識もあると思っていいでしょう。・・・・続きはこちら
注文住宅って他の商品と違い打ち合わせからアフターサービスまで担当営業マンとは長～いお付き合いになるんです。いい担当者と巡り合って家づくりもスムーズにしたいですよね。住宅って担当者がとっても大事なんですよ。でもちょっと待って！いきなり土日に住宅展示場に行っていい担当者っていると思いますか？みなさんをご案内した営業マンがそのまま担当になるんです。せっかく検討したいと思っても担当者がイマイチだとせっかくの家づくりも苦痛になる場合もあるんですよ。ではどうやっていい担当者と巡り合えるのか？・・・・続きはこちら