SREリアルティの売却の流れ｜査定前の準備・費用・媒介契約を解説

SREリアルティで自宅を売るときは、査定を受けること、販売を依頼すること、買主と売買契約を結ぶことを分けて考えると、次に何を確認すべきかが見えてきます。無料査定を申し込んだ段階で、売却条件まで決まるわけではありません。

この記事では、査定前の準備から、費用の見積り、媒介契約、販売活動、決済・引渡しまでを順番に整理します。手続きの名称だけでなく、「その段階で自分が何を決めるか」を確認しながら進めてください。

※サービスに関する公式情報は2026年10月27日に確認しています。対応可否や個別の費用・日程は、物件の条件を伝えたうえで確認が必要です。

SREリアルティの売却は、査定前の整理から始める

売却を始める前に、希望価格と引越しの予定を同じメモにまとめましょう。「できるだけ高く売りたい」だけでは、価格交渉や引渡し日の相談が来たときに判断しにくくなります。まずは、いつまでに何を終えたいのか、価格と時期のどちらを優先するのかを整理します。

公式では、問い合わせから査定・媒介契約、販売、売買契約、代金受領・引渡しへ進む流れを案内しています。各段階を、売主が決めることに置き換えると次のようになります。

段階	自分で整理・確認すること	次へ進む前の目安
問い合わせ前	所在地、所有者、売却理由、希望時期	受付対象か相談できる情報がそろう
査定・相談	価格の根拠、物件の状態、手取り見込み	金額と販売方針の説明に納得できる
媒介契約	依頼範囲、契約期間、報告方法	頼む仕事と費用が書面で分かる
販売活動	内見日程、広告内容、購入者の反応	見直す点を担当者と共有できる
売買契約	代金、引渡し日、解除条件	資金と住み替えの予定が合う
決済・引渡し	返済、登記書類、退去、鍵	当日の担当者と準備物が確認できる

手続きの概要は、SREリアルティ「不動産売却の流れ」で確認できます。表の「次へ進む前の目安」は、相談を進めるための確認ポイントです。

希望は「価格」「期限」「譲れない条件」の3つに分ける

希望する売出価格のほかに、住み替えやローン返済に必要な金額も書き出します。期限は「売買契約を結びたい日」と「代金を受け取りたい日」を分けてください。契約できても、その日に残代金が入るとは限らないためです。

さらに、内見できる曜日、家族へ連絡する方法、残したい設備などをメモにします。希望が複数ある場合は優先順位を付けましょう。価格を重視する案と、引渡し時期を重視する案を担当者に出してもらうと、違いを比較しやすくなります。

資料は全部そろえるより、所在と不足を把握する

手元で探したいのは、購入時の契約書・間取り図、登記関係の書類、固定資産税の通知、ローン残高の分かる資料です。マンションなら管理費・修繕積立金や修繕予定の資料、戸建てなら増改築・修理の記録もまとめます。分からない項目は推測せず、不明と伝えましょう。

SREリアルティのサービスエリア・取扱い種別には受付条件があります。物件住所と種類を伝え、取り扱えるかを先に確認してください。会社の特徴や利用者の評価を先に把握したい方は、SREリアルティの口コミ・評判と査定の注意点も参考になります。

査定では金額より先に「何を見て判断したか」を聞く

SREリアルティは、資料を基にした机上価格査定と、室内などを確認する訪問査定を案内しています。詳しくは公式の売却査定の説明を確認してください。査定額は売却できる金額の約束ではなく、売出価格を考える材料です。

面談では「比較した物件との違い」「想定より売れない場合の見直し方」「費用を引いた後に残る金額」を質問します。訪問の所要時間は予約時に確認し、説明を聞く時間も確保しましょう。その場で答えが出ない条件は、持ち帰って整理して構いません。

売却費用は、総額と支払いのタイミングを分けて確認する

「査定が無料」と「売却に費用がかからない」は別です。売却代金だけを見て住み替え資金を決めると、仲介手数料や返済のための支出を差し引いた後に予定が変わることがあります。見積りでは、費用の名前だけでなく、金額の確定時期と支払先まで確認しましょう。

以下は資金計画を作るための整理です。すべての物件で同じ支出が発生するわけではありません。未確定の費用をゼロとせず、誰に、いつ確認するかをメモしておくと安心です。

発生・支払いを考える段階	主な項目	契約前に聞くこと
査定・相談	査定料金	SREリアルティの査定は無料
販売準備	測量、片付け、修繕など必要に応じた支出	実施する理由と、発注前の見積り
売買契約時（事前に準備）	契約書の印紙など	契約方法に応じた必要額
売買契約成立以降	仲介手数料	税込総額、支払日、解除時の扱い
決済準備	ローン返済、登記関係費用	金融機関・司法書士への支払額
売却後の備え	譲渡所得に関する税金	申告の要否と資金を残す必要性

無料査定は公式の査定案内、仲介手数料や登記関係費用などは公式FAQに説明があります。仲介手数料は、売買契約が成立したときに発生する成功報酬です。支払時期は、契約時と決済時に半分ずつとする説明と、決済時の振込という回答があるため、個別の契約書・見積書で確かめましょう。

「決済後に残るお金」と「税金の計算」は別にする

資金繰りのメモには、売却代金などの入金から、ローン返済、売却費用、引越し費用などの出金を引いて書きます。そのうえで、税金の見込みを別枠で残してください。手付金を受け取った段階で、すべて自由に使えるお金と考えないことも大切です。

一方、税務上の譲渡所得は、売却による収入から取得費や譲渡費用などを差し引いて計算します。ローンを返して現金が残らないことだけでは、税金が出ないとは判断できません。国税庁「譲渡所得（土地や建物を譲渡したとき）」を確認し、個別の申告や特例の適用は税務署・税理士へ相談してください。

媒介契約は、窓口の数と報告の受け方で選ぶ

媒介契約は、不動産会社に売却の仲介を依頼する契約です。買主との売買契約とは違います。選ぶ際は「専任のほうが必ず売れる」といった印象ではなく、複数社と連絡を取れるか、自分で見つけた買主と取引する可能性があるかを考えましょう。

一般媒介は複数社に依頼できる一方、連絡や情報の管理が増えます。専任・専属専任媒介は窓口を絞れますが、依頼先の活動を確認することが重要です。主な違いを表で整理します。

契約の種類	複数社への依頼	自分で見つけた買主との直接取引	業務報告の法定頻度
一般媒介	できる	できる	法定の報告義務なし
専任媒介	できない	できる	2週間に1回以上
専属専任媒介	できない	できない	1週間に1回以上

基本的な違いは、東京都住宅政策本部「媒介（仲介）契約を締結するときは」に基づきます。一般媒介でも報告方法を取り決めることはできるので、契約書で確認してください。

専任を選ぶなら「何を報告してもらうか」まで決める

SREリアルティは公式FAQで専任媒介を推奨していますが、理由を聞いたうえで、自分の希望に合うかを判断します。単に「活動中です」という連絡ではなく、問い合わせ数、内見者の反応、次に変える施策が分かる報告を希望すると伝えましょう。

一方、複数社の提案を比較しながら販売したい場合は、一般媒介の進め方を相談します。同じ物件で価格や条件が食い違わないよう、変更を誰へ伝えるかを決めておく必要があります。会社数だけで販売力が決まるわけではありません。

署名前に、期間・更新・中止時の扱いを読む

契約書では、契約の種類と期間、広告の範囲、報酬、更新の方法、中途でやめる場合の扱いを確認します。他社にすでに売却を依頼している方は、現在の契約内容を先に確認してください。査定相談をすることと、販売を重ねて依頼することは区別します。

特別な広告や調査などを提案されたら、通常業務との違い、追加負担の有無、事前承諾の方法を質問しましょう。分からない項目が残ったまま署名せず、説明と書面が一致してから依頼するのが基本です。

販売開始後は、内見の反応を見て改善する

販売を始めた後は、買主からの反応を担当者と一緒に確認します。「売れないので値下げしましょう」という結論だけでは、どこに問題があるか分かりません。物件情報が見られていないのか、見られても内見に進まないのか、内見後に条件が合わないのかを分けて考えます。

以下は報告を受けたときの見直し例です。特定の件数になったら必ず値下げするという基準ではありません。地域の競合物件、販売期間、売主の期限も合わせて話し合ってください。

今の反応	先に確かめること	改善を相談する例
問い合わせが少ない	掲載先、写真、間取り、競合との差	伝わりにくい情報や写真を見直す
問い合わせはあるが内見が少ない	日程の制約、説明不足、条件の行き違い	内見枠や事前説明を調整する
内見後に見送られる	具体的な見送り理由、他物件との比較	室内の見せ方や価格を再検討する
価格交渉が来ている	価格以外の条件、手取り、引渡し時期	譲れる条件と守る条件を整理する

写真と内見の準備は、買主の確認を妨げないことを優先

撮影前は、郵便物や家族写真など公開したくないものを片付けます。内見では、収納や設備の状態を確かめやすいようにし、修理履歴や不具合は質問されてから思い出すのではなく、事前に整理しておきましょう。見た目を整えることと、問題を隠すことは別です。

生活しながら販売する場合は、家族で内見可能な日時を共有し、急な依頼を受けられる範囲も決めます。広告を制限したい事情があれば、掲載先・写真・所在地の表示について、販売開始前に担当者へ希望を伝えてください。

価格を変えるときは、理由と次の確認日をセットにする

値下げを提案されたら、新しい価格の根拠と、変更によってどの層の購入者へ届く見込みなのかを聞きます。価格を下げた後も反応が変わらなければ、別の課題が残っている可能性があります。

変更した日、広告や写真を変えた内容、その後の問い合わせや内見を同じメモで追うと、次の判断に使えます。「今回は何を変え、いつ振り返るか」を担当者と決めておけば、待つだけの販売になりにくくなります。

売却期限に備えて買取も比較したい場合は、SREリアルティの買取・買取保証の条件と注意点を確認し、仲介を続ける場合との違いを整理しましょう。

売買契約から決済までは、条件と締切を一覧にする

購入の申し込みが入っても、価格だけで承諾を決めないようにしましょう。引渡し時期、残す設備、買主の資金計画などが、自分の退去や住み替えと合うかを確かめます。申込条件を確認する段階と、契約書に署名する段階を分けて考えることが大切です。

契約後は、金融機関、司法書士、引越し先との調整が重なります。担当者に任せる作業と、自分で連絡する作業を分け、期限と完了の確認方法を一覧にしておきましょう。

場面	決める・確認する内容	残しておく記録
申し込みへの返答前	価格、引渡し日、設備、資金条件	合意した条件と未確定の条件
売買契約前	手付金、解除条件、責任の範囲	説明を受けた契約書と関連資料
決済日の調整	ローン返済、必要書類、退去日	手続き先とそれぞれの締切
引渡し前	残置物、鍵、設備の状態、清算内容	最終確認の結果と清算書
決済当日	入金、返済、登記申請の準備、鍵の授受	領収書や受領を確認できる書類

契約書では、金額と同じくらい解除条件を確認する

売買契約は、あとで気が変われば無条件でやめられるものではありません。手付による解除の期限、融資に関する特約、契約違反時の取り決めを、具体的な日付で説明してもらってください。一般的な確認項目は、東京都住宅政策本部「契約を解除するときは」でも確認できます。

設備の故障や雨漏りなど、把握している状態は担当者へ伝え、契約書や物件状況の書類にどう反映されるか確認します。引渡し後に対応する範囲や期間も、口頭の理解だけで済ませないようにしましょう。

ローン返済と退去は、決済日が近づく前に段取りする

ローンが残っている場合は、借入先に売却を伴う返済の手続きと申込期限を確認します。売却代金だけで返済や必要費用を賄えない見込みなら、契約を進める前に担当者と金融機関へ相談してください。自己資金の準備を含めた見通しが必要です。

引渡しまでには、残すものと撤去するものを買主との合意に沿って整理し、鍵や設備の説明書もまとめます。当日は、入金確認や登記手続きの準備と鍵の授受を、担当者・司法書士の案内に沿って進めてください。売却後の税務確認に備え、契約書と費用の領収書は一緒に保管しましょう。

SREリアルティの売却手順でよくある質問

ここでは、相談を始める前や契約の節目で迷いやすい点を整理します。個別の物件条件、費用、契約内容については、担当者への確認と書面の記載を優先してください。

査定・中止時の費用等はSREリアルティ公式FAQ、税金の基本的な考え方は国税庁の譲渡所得の案内を参照してください。

査定を受けたら、必ずSREリアルティに売却を頼む必要がありますか？

査定と媒介契約は別の段階です。査定額を聞いただけで、販売を依頼したことにはなりません。費用、売出価格、広告の方法、報告内容まで説明を受け、納得してから依頼先を決めましょう。他社と比較する場合も、希望条件をそろえて伝えると判断しやすくなります。

査定から決済まで、どのくらいかかりますか？

売却全体にかかる期間は、物件や価格、買主の状況によって変わるため一律には決まりません。初回連絡、査定結果の提示、買主探し、契約後の決済を分けて予定を聞きましょう。希望期限がある方は、契約日ではなく代金を受け取りたい日を伝え、遅れた場合の対応も相談してください。

訪問査定までにリフォームをしたほうがよいですか？

査定のために、先に大きな工事を発注する必要はありません。修繕したほうがよい箇所があっても、費用と売却への効果を比較してから判断しましょう。不具合の場所や過去の修理履歴をまとめ、現状のまま売る案と、手を入れて売る案について担当者へ相談してください。

必要書類が見つからない場合はどうすればよいですか？

足りない書類の名前と、紛失したのか、そもそも受け取っていないのかを伝えます。すべてそろうまで相談を止めるより、必要な手続きや準備期限を先に聞きましょう。登記関係の重要書類は対応に時間や費用がかかる場合があるため、決済直前まで放置しないことが大切です。

住みながら売るときに、先に決めておくことはありますか？

内見を受けられる曜日と時間、家族への連絡方法、退去できる時期を決めておきます。生活の都合を優先しすぎると内見日程を合わせにくくなる一方、無理な約束も負担になります。対応できる範囲を担当者へ伝え、買主への説明と引渡しの条件をそろえておきましょう。

専任媒介を勧められたら、そのまま選んで大丈夫ですか？

勧める理由に加え、販売計画と報告内容が自分の希望に合うかを確認してください。専任媒介は他社への重ねた販売依頼ができないため、窓口を絞る利点と制約の両方を理解して選びます。複数社に依頼したい場合は、一般媒介で進める場合との違いを聞きましょう。

売れなければ、すぐに値下げするべきですか？

値下げの前に、問い合わせ、内見、見送り理由を分けて確認しましょう。広告の伝わり方や内見日程が原因なら、価格以外にも改善できることがあります。ただし、周辺の競合や自分の売却期限によっては価格の見直しも必要です。変更の根拠と、その後の確認日を決めて進めます。

売却を途中でやめたら、費用は発生しますか？

売買契約前に販売を止める場合と、買主との契約後に解除する場合では扱いが異なります。公式FAQでは仲介手数料を成功報酬としていますが、契約後の解除では発生する場合があります。別途依頼した業務の費用も含め、媒介契約と売買契約の両方を確認してください。

住宅ローンが残っている場合、何を先に確認しますか？

残高だけでなく、売却時の返済額、必要な費用、手続きの期限を借入先へ確認します。売却代金などで賄えるかを担当者と整理し、不足が見込まれる場合は早めに相談してください。査定額が残高より高くても、売却費用を引いた資金計画で見ることが重要です。

売却代金を受け取れば、すべての手続きが終わりますか？

決済・引渡しが終わっても、税金の申告要否の確認や、契約に基づく対応が残る場合があります。購入時と売却時の契約書、費用の領収書、清算書を保管してください。譲渡所得や特例の条件は人によって異なるため、自己判断せず税務署や税理士へ確認しましょう。

まとめ｜次の手続きへ進む前に、金額・条件・期限を確認しよう

SREリアルティで売却を進める際は、まず希望時期と必要な資金を整理し、物件の受付可否を確認します。その後は、査定の根拠、売却費用、媒介契約の内容に納得してから販売を依頼しましょう。

• 査定を受ける段階、仲介を依頼する段階、買主と契約する段階を区別します。
• 希望価格だけでなく、契約したい日と代金を受け取りたい日を整理します。
• 購入時・登記・税金・ローン・修繕の資料は、所在と不足を先に把握します。
• 売却資金の見通しは、ローン返済と諸費用を差し引いて考えます。
• 媒介契約では、他社への依頼可否、報告方法、期間、解除時の扱いを確認します。
• 販売中は問い合わせ、内見、見送り理由を分け、改善する内容と確認日を決めます。
• 購入申し込みは価格だけでなく、引渡し日や設備の条件も比較します。
• 売買契約書の解除条件や責任の範囲は、署名前に理解しておきます。
• 決済の準備は金融機関・司法書士との役割分担と締切を一覧にします。
• 売却後の税務確認に備え、購入・売却の契約書や領収書を保管します。

「誰が、何を、いつまでにするか」を書面やメモで共有することが、契約から決済までの行き違いを減らすポイントです。

最初の相談には、物件の概要、希望時期、ローン残高、気になる点をまとめたメモを用意してください。完璧に資料をそろえるより、不明点を明確にして質問できる状態にすることから始めましょう。