ハウジングバザール
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住宅展示場を見学する際の注意点
展示場って豪華に造ってますよね？なぜでしょう？
色々理由はあるんです。一番はいいもの（会社にとってグレードの高いもの）を入れることで高級なイメージを出すこと。これは多分に営業的要素もあります。お客様の心理「うわ～高そう・・・とても手が出ないかな・・」と思うでしょう。そこで担当者は「これは今キャンペーンで特別にサービスしているんです」あるいは「他社ではいわゆる標準装備ではありませんが当社は標準装備です」など話をされたらどうでしょう？「え！？もしかしたら手に入るかも！？」って思いませんか？・・・・続きはこちら
営業マンを見極める
営業マンの力を見よう！そのポイントとは？
いくつか方法があります。そこでこんなこと聞いてみましょう。
①貴社の坪単価はいくらですか？
「これで当社はいくらです」と言ってくる営業はまだまだ力不足です。「こちらの展示場であれば坪○○円ですが」と説明しつつお客様の坪いくら？と聞いた気持ちも考えつつこの場合予算に関心があると考えるので「住宅は坪単価だけでは判断できない部分も多いのですがご存知ですか？」「一口に坪単価といっても会社によって基準が全く違うことはご存知ですか？」など問いかけ、お客様に間違いない資金計画などを進めてきます。おおよそこの話ができる担当者はまずまず経験・知識もあると思っていいでしょう。・・・・続きはこちら
担当者選びのポイント
注文住宅って他の商品と違い打ち合わせからアフターサービスまで担当営業マンとは長～いお付き合いになるんです。いい担当者と巡り合って家づくりもスムーズにしたいですよね。住宅って担当者がとっても大事なんですよ。でもちょっと待って！いきなり土日に住宅展示場に行っていい担当者っていると思いますか？みなさんをご案内した営業マンがそのまま担当になるんです。せっかく検討したいと思っても担当者がイマイチだとせっかくの家づくりも苦痛になる場合もあるんですよ。ではどうやっていい担当者と巡り合えるのか？・・・・続きはこちら
住宅展示場おすすめニュース
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「木配り」は、当社で毎月発行している広報紙です。 これは、4月号に掲載した私の文章です。 よろしかったらお読みください。木配り
先月の「木配り」で日経平均が史上最高値を更新と...建設会館 建設業協会理事会、高原ホテル ライオンズ理事会 弁当、いなり寿司、つぶあん＆マーガリン、フラン、乾燥させたソーセージ・生ハム、東京ばなな、サービスショット！
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この日は遺族会で彼岸の忠魂碑参拝でした。今年は去年・今年と富士岡支部の副会長だったのですが、今月でようやくお役御免です。次男が友達と伊豆の方に遊びに行き、いちご大福を買って来ました。同じく、有名なお菓...
