工務店 経営 平屋のニーズと世帯の変化
皆さんこんにちは。
初雪の知らせも聞こえてきて冬が始まっているんですね。
昨日まで結構暖かかったのに、今日のお昼から急激に風が冷たくなってきました！
ところで最近は「平屋」ブームだそうですね。
何年か前くらいから
「平屋専門店」
を掲げる工務店さんなども出てきていましたが
この前北関東（群馬・栃木・さいたま）を中心に
棟数を伸ばしている
「ケイアイスター不動産」さんの
平屋商品に関してのプレスリリースが出ていました。
ケイアイスター不動産さんをちょっと紹介すると
１９９０年にできた会社で創業３０周年を迎えて
昨年の売上は約１２００億円
累計棟数は20,000件
となっています。
元々は不動産販売からはじまっているので
この20年の住宅のメイン購買層である
一次取得者（土地を買って家を建てる人）
を上手にお客様になってもらって伸びてきた
会社さんなんだと思います。
最近はDx（企業体制のデジタル化）などでも
記事に出ていたりします。
さて平屋のプレスリリースに話を戻すと
企画型注文住宅の
「IKI」
という商品があります。
昨年（2020年）から販売を始めていますが
購買層が変わってきています。
下の図を見ていただくとわかりますが
始めは４０％近くをしめていたシニア（60代以上）が多いですね。
これは子供が巣立って、基本的に夫婦二人で住むご家庭の
老後の小さな平屋という根強い需要が昔からあるわけなんですが
ファミリー世代が２９％と倍近くに増えています。
これはたぶん大きな要因が2つあって
・世帯の人数が変わってきている
・ファミリー層が平屋という選択肢に前向き
ということだと思います。
もう随分前に日本の1家族あたりの人数というのは
だいぶ前に４人を割っているのは
皆さんご存じだと思います。
ちょっと調べてみると
１９６１年に４人を割り
１９９２年に３人を割り
※このときは結構TVでもニュースになっていた覚えがあります。
現在では２．５人を割ったところです。
ちなみに子供のいる家庭の約半分は一人っ子になっているんですね。
私が子供の頃は概ね２人兄弟が多かったんですが…
そうなると、子供部屋は１つで良い家庭が
半分を占めるわけですから
間取り的には２（親の寝室と子供室）LDKで済んでしまいますね。
となると、ちょっと敷地が広めにとれるなら
２階建てである必要はなくなります。
そして、
DINKS（共働きで子供なし）が２４％
お一人様が２０％
という事実。
以前は都市に多い世帯と言われていましたが
現在は地方でもこういった世帯が増えているのです。
私の友人（地方住み）でも独身ながら
２LDKのマンションを買ったものがおります。
今までは新築住宅のターゲットとしては
あまり対象にならなかった世帯が
実は増えているということになります。
今までは４LDKをメインにしてきた工務店さんでも
これからは２LDKや１LDKに対応できるように
見本プラン集を整える必要があるのではないでしょうか。
仮に施工例が少なくても住宅雑誌や
他社のチラシなどをもとにつくることはできますし
ネット上にある販売されている土地をもとに
仮定プランをたてることはできますよね。
そういった準備をして、事務所を会場にして
「平屋相談会」
などをしてみるのも良いのではないでしょうか。
記事 コミュニティービルダー協会 浄法寺亘
工務店の集客・営業ならジーレックスジャパン →ホームページはこちら
商品の差別化へ！制振装置はこちらから →耐震・制振装置
友達申請お待ちしてます！ →代表浄法寺のfacebook
工務店のネット集客ならこちら →工務店情報サイト ハウジングバザール
関連記事
-
-
コミュニティビルダー協会コラム ～木杭の復活～
2016/10/20 |
コミュニティビルダー協会コラム ～木杭の復活～ 建設工業新聞ＷＥＢ版に ...
-
-
大和ハウスの新商品「XEVO Σ PREMIUM」
2018/10/02 |
本当に今年は台風の当たり年です。 僕たちの運営する住宅サイト「ハウイングバザール」に登録された...
-
-
５月の飛び込み営業の思い出
2021/05/18 |
今年はもう早くも梅雨入りだそうですね。 最近は空梅雨というか短い梅雨が多かったので、いつも...
-
-
工務店の経営 既存客へのフォローが大事
2015/10/29 |
志を持って行動すると奇跡的なことが起きてくることもある 「奇」という文字は大と可で出来...
