工務店　経営　注文住宅は９ヶ月連続減少

こんにちは、コミュニティービルダー協会の浄法寺です。

先日、新建ハウジングさんのから

「新設住宅着工件数　持ち家フタケタ減　１年で最低水準へ」

という見出しの記事が出ていました。

 

毎月月末に国交省から

前月の着工件数のデータが発表されるのですが

なぜか国交省の新着ニュースにはすぐに出なくて

統計局のe-statにアクセスしないと見られないという

官庁特有の謎仕様になっています。

こういうデータを毎月きちんと拾ってくるあたり

さすが新建ハウジングさんですね。

 

単純にこのデータを新設住宅着工件数だけで見ると

「前年比で１％増、２ヶ月連続の増加」で出ています。

おそらく日経新聞が記事にするとしたら

この１％増が見出しになると思いますが

よく見ると

工務店さんたちの主戦場である

民間資金による持家住宅（＝注文住宅）では

「前年比１３．５％減　９ヶ月連続の減少」

となります。

 

ちなみに９ヶ月連続減というのは

連続でどんどん減っているというわけではなく

９ヶ月連続で前年を下回っている、という意味です。

おそらくこのままですと

今年の着工件数は前年割れ　という結果になると思います。

 

ではなぜ注文住宅は13.5％も減っているのに

全体の着工件数は前年と同じくらいなのか？

・貸家（アパートやマンションなどの賃貸住宅）

・分譲（マンションや建売）

の着工件数がすごいからです。

積水ハウスさんや大和ハウスさんが最高益が出ているのは

じっさいのところコレです。

 

民間資金による貸家（アパートやマンションなどの賃貸住宅）は前年比１０％増。１９ヶ月連続の増加！

 

分譲住宅は前年比で１０．１％増。２ヶ月連続の増加。

このうち

マンションが前年比１５．７％増。２ヶ月連続の増加。

建売一戸建てが前年比で６．８％増。１７ヶ月連続の増加。

だそうです。

 

ちなみにここ１０年で一番注文住宅が立ったのは

２０１３年です。

第２次安倍政権が発足して

「三本の矢、アベノミクス」

などで景気が盛り上がっていたのと

消費税が５％から８％に上がる２０１４年を前にして

いわゆる「駆け込み需要」があった年です。

ここで３５万戸くらい建ちました。

しかし、その次の年は２０％ダウンでものすごい住宅不況が来ました。

着工件数の推移グラフを見るとわかりますが

消費税が上がったあとは大体２割減になります。

そこでまた徐々にも出れば良いのですが

戻らないまま２割減→２割減→２割減といった具合なので

今は戦後の良いときに比べると半分以下になっています。

 

話を戻すと

建売やマンションや賃貸が多いということは

結局、土地＋注文住宅を建てきる資金力のない

建主さんが多いということですよね。

では分譲などができない工務店さんは

手をこまねいていないといけないのか？

決してそんなことはありませんよね。

中古住宅＋リノベという手もありますし

高い予算を組めるお客様をターゲットに営業の仕方を変える

という手もあると思います。

 

ただし、

中古住宅＋リノベであれば不動産屋さんとの連携は欠かせませんし

高い予算を組めるお客様に家造りを任せてもらうには

それなりの仕様と説明、会社の体制というものが必要となります。

 

体制とは何かといえば

電話対応ひとつとっても

不在時にお客様から電話がかかってきた時に社員さんが

「外出中です。戻りはわかりませんね～」

と返すのか

「～で外出しております。～時頃には戻る予定になりますが、急ぎのご用件でいらっしゃいますか？」

と対応するのかとか。

 

例えば「SDGｓ」を例にあげれば

良い悪いは別にしても高額予算を組めるお客様の勤め先である

上場会社の場合は必ず社内に取り入れていたり

役所（夫婦で公務員というケースも多いですよね）では

SDGｓを意識したイベントなどが組まれています。

※ちなみに学校の授業ではよく教えられています。

そのような方からみたときに

A社のホームページには「私たちは～の活動でSDGｓに賛同しています。」

と載っていて

B社のホームページにはなにもない。

 

造る家にはなんの関係もないと思います。

ただ、そのようなお客様にどちらが良い印象を与えるか

より信用されやすいか

は明白だと思います。

 

いずれにしても、先日の全国の集客状況から見ても

普通にしていたら

むこう半年の受注はかなり厳しいのではないでしょうか。

 

 

ちなみにSDGｓについての本です。Kindle版なら無料で公開してます→SDGsに取り組もう！建築業界編: https://www.amazon.co.jp/dp/B083WCYB39/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_TV28B0VFSK5FATXAY4X4