住宅営業　考えを変える

すっかり春らしくなってきましたね！

久々更新です。

今日は

住宅営業　会社が何かしてくれるんじゃない。自分が会社になにができるか？

ちょっと熱く、少し暑苦しく、かなり暑苦しく、

伝えたいと思います（すみません、冗談です）

これは、

故アメリカ大統領　ケネディの演説で有名な言葉です。

いわく「国が何をしてくれるか？ではなく皆さんが国になにができるか？
それを実行しよう」

という有名な演説です。

営業の中でも特に住宅営業は営業の中でもハードなほうだと思うんです。

ところが、仕事をしている内に、うちの会社の商品は、、、とか、設計が、、見積もりが、、、

言い訳は山ほどでる。

できない理由をどんどん並べ始める。

住宅営業は営業だけでなく、設計や現場担当もいて初めて成り立ちます。

よく分かりますよ～私もそうだったから（笑）

でも、今会社があるってことは、お客さんがいて、仕事をくれて今の会社がある。

納得してなくて仕事くれるってことはないですよね。

なんでこんなこと書こうかとおもったのは、

今、新築市場は厳しくなってきている。それはきっと現場の方が一番分かると思う。

でもね、、、。新築という市場はなくなりません。勿論小さくはなりますけど。

新築市場が少ないから、仕事がとれない？

ホントですか？地域で１件も新築はないですか？ってことです。
（極端な例だけど）

営業がいない工務店さんも世にはたくさんある。

営業の専属スタッフがいなくても、この時期ですでに、年内の工事の予定が一杯って

工務店さんもあるんです。

つまり、よそのせいにすればいつだってできるということ。

勿論影響ないとはいいません。だけどね、地域チェア１０パーセントもとっている会社はいざ知らず、

そんなになければ、実際影響は軽微なものです。

新築は中々ないからリフォーム一本だよ！そんな社長の声も結構聞きます。

でもね、リフォーム中心にいっても、そんなに甘くないですよね。手間は結構かかるし気をつけないと収益もぶれ易い。

新築を受注できないなら、もっと工夫すべきところや見直す点があると思うんですね。

市場のせいにしないで、自分たちでできること、はじめるといいと思うんです。

えらそうなこと言いますが、本当そうなんですね。

ついつい、外の要因をみたりすることもある。

今は、会社が何をしてくれるかではない。自分か会社になにができるか？とか

お客さんになにができるか？社員になにができるか？社会になにができるか？

ということが大事な時期だと思うんですね。

そう！少なくても今は変革期。

波にのるか？溺れるか？はたまた、波をつくってみるか？

チャレンジは自由。

１回しかない、人生、そしてこの時間。

後悔しないように生きたいですね（ちょっとかっこつけた）（笑）